Services

Trois modèles d'engagement, un principe opérationnel : nous ne travaillons que sur ce que nous pouvons exécuter avec conviction.

Chaque engagement est structuré autour d'une seule question opérationnelle : comment transformer une ambition africaine en réalité commerciale sur le terrain ?

01 / SERVICE

Country Manager Fractional

Format : Retainer mensuel
Durée : 3–12 mois
Pour : Scale-ups, startups, ou multinationales restructurant des opérations régionales

Nous devenons votre leader commercial sénior sur le terrain. Présence physique à Abidjan, Dakar, ou votre marché prioritaire. Autorité commerciale complète dans un mandat clairement défini.

Le mandat inclut :

Développement du pipeline de partenariats (banques, télécoms, distributeurs, clients institutionnels)
Construction de relations réglementaires (BCEAO, régulateurs télécoms, ministères)
Premiers recrutements locaux (plan de transition Country Manager, responsable commercial, responsable opérations)
Responsabilité P&L dans le périmètre du mandat
Reporting niveau conseil d'administration pour votre équipe exécutive HQ

Pourquoi une approche fractional ?
Les six premiers mois d'une expansion UEMOA valent 10 fois les 24 mois suivants combinés. Un opérateur sénior fractional vous permet d'entrer sans attendre 6 à 9 mois pour trouver le bon recrutement permanent, et vous protège du taux d'échec de 70%+ des premiers Country Manager dans la région.

02 / SERVICE

Sprint d'Entrée Marché

Format : Forfait fixe
Durée : 6–10 semaines
Pour : Entreprises décidant si, quand et comment entrer

Un diagnostic structuré de 6 à 10 semaines livrant tout ce qu'il faut pour prendre une décision go/no-go, et si go, le blueprint opérationnel pour les 18 premiers mois.

Livrables :

Décision de séquencement pays (Abidjan vs. Dakar vs. autre)
Paysage concurrentiel et réglementaire spécifique à votre vertical
Design de l'architecture de distribution
Définition du profil Country Manager, avec 5–10 candidats sérieux identifiés
Modèle financier 18 mois calibré sur les unit economics UEMOA
Jalons go/no-go et mémo de décision prêt pour le conseil

Pourquoi un format sprint ?
La plupart des études d'entrée marché produisent des documents magnifiquement formatés mais sur lesquels les dirigeants ne peuvent pas agir. Un sprint est conçu pour l'inverse : un conseiller sénior, un associé dédié, un livrable final — tout structuré pour qu'un conseil puisse prendre une décision dans la réunion qui suit.

03 / SERVICE

Board Advisory

Format : Retainer trimestriel
Durée : Minimum 12 mois
Pour : Conseils et fonds nécessitant une profondeur Afrique francophone

Engagement trimestriel : temps de préparation sur documents portefeuille ou stratégiques, participation à une réunion trimestrielle du conseil, et disponibilité on-call entre les réunions pour questions commerciales ou réglementaires spécifiques.

Clients typiques :

Entreprises pan-africaines exposées à l'UEMOA dont le conseil manque de profondeur opérationnelle sur la région
Fonds d'investissement avec des participations qui scalent en marchés francophones
Conseils de scale-ups préparant une levée Série B nécessitant une crédibilité Afrique

Ce que ce n'est pas :
Le board advisory n'est pas une manière d'"ajouter un Africain au conseil" pour l'optique. Si c'est le besoin, nous ne sommes pas le bon partenaire. Notre valeur est une perspective opérationnelle sur des décisions commerciales et réglementaires spécifiques — et nous nous attendons à être challengés lorsque cette perspective est inconfortable.

Pas sûr de quel engagement correspond ?

Un appel découverte de 30 minutes suffit généralement à déterminer quel modèle — le cas échéant — est le bon match pour votre situation.

Réserver un Appel